首页 > 期货那些事 > 期货经纪人的方向
2018
11-26

期货经纪人的方向

转眼三年多过去了。小时候一天能有好多经历,如今一整天忙完了都不知道真正属于自己的事情有多少。

闲话不多说,今天谈谈经纪人的方向。

目前,在期货营业部中,期货经纪人的主要方向有三个:

1、基础经纪业务

2、资管

3、产业

新入行的经纪人可能对这三个方向不是很清楚,下面分别说明下。

基础经纪业务

也就是传说中的拉客户开户,不停的开户,做最简单的基础服务。在2013年以前,经纪业务收入还是不错的,只要勤奋努力,一个月1W+的收入不是问题,好的可以有四五万。但随着后来手续费战越打越烈,期货公司收的手续费越来越少,期货经纪人的提成急速下滑。

资管业务

也就是资产管理。这个业务相对基础经纪业务会显得高度上一些,因为期货资管客户购买资管产品的业务的起点是100万,这个业务适合销售能力强的经纪人。如果说经纪业务是有一个算一个,稳定发展,资管业务就要细分客户后重点攻克了,毕竟不是每个客户都愿投出100万试试水的。

产业

产业业务就是为产业客户服务的。所谓产业客户,主要指的是有现货背景的产业链上的公司,包括原材料商、贸易商、生产商和下游的需求商。从根本上讲,期货的目的本来就是为产业客户服务的,提供风险对冲的功能,这点才是期货的本源。

但对于期货经纪人来说,要开发一个产业客户可谓难上加难。大一些的产业客户圈子很大,对期货本来就很了解,很多产业客户的朋友圈里有大量的期货公司老总,有些产业客户甚至有自己控股的期货公司。所以对于大型的产业客户,经纪人去开发难度非常大。而对于小企业,虽然对期货对冲风险知道一些,但苦于资金压力、没有专门的人才团队来具体运作,很难落地。经常是一个客户跟进一两年后放弃。这样的客户其实更适合定制场外期权业务,但目前场外期权创收还是少了点。

知道了以上业务的方向,期货经纪人自己应该也有一些定位了。

如果是刚入行的期货经纪人,自己底子差,积累少,去做产业业务可能一两年都不能落地。这样的情况无论是在收入还是自己的信心上都会存在很大的压力。如果自己销售能力好,可以去做资管产品。如果销售能力也一般,可以从最基础的经纪业务做起,慢慢成长。

如果是已经入行两三年的经纪人,已经积累了不少的基础客户,如果再继续做普通经纪业务,就会存在天花板,客户的权益总是上不去,期货经纪人的成长也比较缓慢。此时,如果期货经纪人转行做资管业务和产业客户可能会有质的提升。

当然,普通经纪业务也不是那么简单,具体可以参考下面这篇证券经纪人的文章。

一个证券经纪人的自白:你对金融民工根本一无所知

最后编辑:
作者:老祝
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。