转眼三年多过去了。小时候一天能有好多经历，如今一整天忙完了都不知道真正属于自己的事情有多少。
闲话不多说，今天谈谈经纪人的方向。
目前，在期货营业部中，期货经纪人的主要方向有三个：
1、基础经纪业务
2、资管
3、产业
新入行的经纪人可能对这三个方向不是很清楚，下面分别说明下。
基础经纪业务
也就是传说中的拉客户开户，不停的开户，做最简单的基础服务。在2013年以前，经纪业务收入还是不错的，只要勤奋努力，一个月1W+的收入不是问题，好的可以有四五万。但随着后来手续费战越打越烈，期货公司收的手续费越来越少，期货经纪人的提成急速下滑。
资管业务
也就是资产管理。这个业务相对基础经纪业务会显得高度上一些，因为期货资管客户购买资管产品的业务的起点是100万，这个业务适合销售能力强的经纪人。如果说经纪业务是有一个算一个，稳定发展，资管业务就要细分客户后重点攻克了，毕竟不是每个客户都愿投出100万试试水的。
产业
产业业务就是为产业客户服务的。所谓产业客户，主要指的是有现货背景的产业链上的公司，包括原材料商、贸易商、生产商和下游的需求商。从根本上讲，期货的目的本来就是为产业客户服务的，提供风险对冲的功能，这点才是期货的本源。
但对于期货经纪人来说，要开发一个产业客户可谓难上加难。大一些的产业客户圈子很大，对期货本来就很了解，很多产业客户的朋友圈里有大量的期货公司老总，有些产业客户甚至有自己控股的期货公司。所以对于大型的产业客户，经纪人去开发难度非常大。而对于小企业，虽然对期货对冲风险知道一些，但苦于资金压力、没有专门的人才团队来具体运作，很难落地。经常是一个客户跟进一两年后放弃。这样的客户其实更适合定制场外期权业务，但目前场外期权创收还是少了点。
知道了以上业务的方向，期货经纪人自己应该也有一些定位了。
如果是刚入行的期货经纪人，自己底子差，积累少，去做产业业务可能一两年都不能落地。这样的情况无论是在收入还是自己的信心上都会存在很大的压力。如果自己销售能力好，可以去做资管产品。如果销售能力也一般，可以从最基础的经纪业务做起，慢慢成长。
如果是已经入行两三年的经纪人，已经积累了不少的基础客户，如果再继续做普通经纪业务，就会存在天花板，客户的权益总是上不去，期货经纪人的成长也比较缓慢。此时，如果期货经纪人转行做资管业务和产业客户可能会有质的提升。
当然，普通经纪业务也不是那么简单，具体可以参考下面这篇证券经纪人的文章。
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