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2014
09-26

东航免费了,期货经纪人怎么办?

东航免费了,期货经纪人怎么办?

2014年2月,春节刚过不久,听到东航零手续费的消息时老祝就知道:居间人做不下去了。

老祝从2012年6月开始离开证券行业进入期货行业当期货居间人,凭借以前证券行业的客户和不断新入市的客户,靠着期货公司的返佣勉强糊口饭吃。如果运气好,遇到个大客户还能改善下生活。当时老祝就觉得,虽然当时收不不高,但慢慢积累下去也不会太差。期货居间人最大的好处就是不用去上班,工作自由,就单凭这一点,就能让老祝有坚持下去的动力。

直到2月份,东航打出零手续费和手机网上开户后,老祝知道:这条路走不下去了。因为老祝一直比较关注IT行业,对互联网的免费战略非常熟悉。当初淘宝靠免费策略从易趣碗里抢走大量客户以至于后来易趣不得不退出中国市场。后来又有360免费杀毒从瑞星、江民和金山锅里不断分流客户到现在360一家独大。东航期货借助互联网金融零佣金免费开户,先把客户抢到自己名下,再慢慢提供收费增值服务,这就是典型的互联网思维。我不得不对东航期货的前瞻目光喊一声好。

但是,作为竞争对手期货公司的经纪人,你怎么办?

如果自己期货公司对此不理不睬,采取回避战术,那就是走易趣和瑞星的老路,必然走向失败。如果正面应对,采取相同的免费战略,经纪人的收入就只有底薪了,少的可怜,比政府规定的最低公司高不了多少。

东航期货引发手续费大战后,以徽商期货为代表的期货公司也加入到这个行列来:以+0.1的手续费到处挖客户,还不惜代价(现在的价格是点击一次七八元)在百度上做推广。在这种情况下,老祝的客户走了不少,返佣大幅降低,我相信各位期货经纪人也和我差不多。

你不进攻对手,对手总有一天回来进攻你!这就是期货公司被逼着转型,依靠经纪收入的日子已经到头了。期货公司要转型:手续费几乎没有,通道服务作为免费服务,通过资产管理等增值服务来收费。那么期货经纪人也要对应转型:以后别奢望能靠手续费提成赚多少钱了,卖产品吧,这或许能增加一些收入。当然,如果你交易做得好,还可以稳定一批坚定的客户,但这是大部分期货经纪人可望而不可及的。

以上说的都是如何面对零手续费的问题。前几天期货创新大会召开,证监会明确指出摸索网上开户模式,以后地域限制将越来越弱,上海的期货经纪人联系到西安的期货投资者并网上开户,西安的期货经纪人对上海期货经纪人的优势非常小。

从今以后,大家比拼的就是自己所在的期货公司的名气、增值服务还有自己对客户的服务,这些做好了,全国的期货客户都可以是你的;做的不好,全国的期货经纪人都可以抢走你现有的客户。

对期货经纪人来说,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。同行们,你是觉得压力大呢?还是激情澎湃蠢蠢欲动呢?

最后编辑:
作者:老祝
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。