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2014
10-02

一个金融从业人员是如何变回站长的?

你没看错,是“变回”站长,也即是说我在进入金融行业之前就是站长,只不过是兼职的。

我2007年毕业,在大学时就对网络感兴趣,自学了一些网络基础知识。大二时,网易在我们学校做活动,我花了10元钱买了一个二级域名和一个空间,用FTP上传了一些最简单的html静态网页,这算是我的第一网站。

工作后,自己又陆陆续续买了一些域名和空间做个人博客,虽然这些域名现在看来都不算很好,现在也基本上没有在用,但我一直在续费,因为舍不得扔掉这个我当时的最爱。最早的一个域名是07年8月买的,不知不觉都7年多了。

最初做网站完全是兴趣,从来没想过通过它赚钱,所以也没有推广,没有外链,没有关键字,只有我一个人有时间时上去写几篇生活感想。直到2009年,我才从身边看到第一个用网站赚钱的例子。

2008年,我换了一份工作,进入深圳的一家大型公司里做研发。这家公司是劳动密集制造型企业,总共有10多万员工,靠做电池起家,现在主攻新能源汽车。说到这里,如果有炒股的朋友,应该知道是哪一家公司了。因为公司发展速度快,所以大量招聘大学毕业生,每年大学毕业季都有一批批毕业生进入到公司。同时,因为毕业第一年很多新入职的人还没找准自己的定位,工作一段时间后发现当前工作不适合自己,所以离职率也挺高。

商机就在这里出现了:这些离职的人刚进入公司时,会买一些床、桌椅等家居和电视机、洗衣机、空调等家电。公司在郊区,比较偏,所以他们换工作的时候一般不会带着这些大家伙搬家,而是打折出售变现,然后拖着拉杆箱背着背包离开。因为刚买不久,东西都还比较新,而且着急离开,所以一般都5折左右就卖掉了,买方当然也乐意接手。

一个适合二手买卖网站生存和成长的土壤已经出现了,网站的出现是早晚的事。当然,这个机会没有被我第一时间想到。当我意识到这个机会的时候,一个网站已经运营几个月了,同事们工作之余都会上去看两眼,看有没有自己需要的便宜货,人气非常旺。我当时帮一个离职的同事卖床和电脑,刚发上去十多分钟,就接到好几个买家的电话。

这个网站界面很简陋,服务器还不稳定,经常访问不了,但因为只有这一家,而且信息都很真实,所以网站非常受欢迎。网站里面的广告,都是公司附近的商户付费投放的。没有网站时,周边超市促销、火锅店打折、新开一家理发店等都是商户印刷宣传材料,然后雇人堵在公司门口发;有了网站以后,只需要联系站长,就一切搞定了,简单又便宜,而且效果比发纸质传单好太多,所以商家都非常乐意掏钱买广告。

我当时就在想,我也可以做一个,而且可以做得比这个网站好。因为这个网站有两个缺点,我刚才也提到了:

1,界面做的不好,网站是站长自己用代码写的,有时候能看到明显的问题,比如有些代码直接显示在网站前台。

2,服务器不稳定,有时候几个小时打不开。

我的网站是用Discuz做的,论坛代码比较成熟,还有不少插件,能满足不同的需求;我的服务器是买的独立IP的VPS,一年2000多块,有点小贵,但是商机无限,该投入的时候就不能谨慎了。

做好了网站,就立刻开始宣传:我把公司通讯录里各部门同事的手机号码都提取出来,每一个小部门挑选出2-3个人,然后在网上买了一个群发短信的软件,总共发了几千条短信。另外,我还印刷了一个公司内部工作日历表(公司每两周加班一天,所以有大小周末之分:分别是2天和1天的假期),这个工作日历表的大小和公司的工牌一样大,正好可以放在工牌里,同事看工作日历的时候就能看到我的网站广告。周末的时候,就挨个宿舍发,从门缝里塞进去。

你别说,这招还真挺有效,后来走到路上都遇到工牌里面放着我设计的日历表的同事。刚才翻了翻,找出来图片了,各位可以看下:

比亚迪宣传卡片2

比亚迪宣传卡片2

网站刚开始很顺利,吸引了不少人过来点击和发帖。就在我准备大干一场的时候,被公司派到外地出差。由于出差工作比较忙,顾不上管理论坛,就委托另外一个同事帮我管理,只让他帮我删除一些违法信息就好了。

我的这次出差变成了常驻外地,5个月以后才回来。等我回到深圳时,最好的时机已经错过。之前的那个站长可能意识到了有竞争对手,花了很大功夫重新调整网站布局,比以前看起来舒服多了,而且还重新买了稳定的服务器,网站打不开的情况基本消除。而我的网站由于缺乏持续的宣传和管理,这几个月让其自生自灭,结果很多人来了以后看到信息量比另外的网站少,所以就不再来了,来的人少了,发贴也少,就形成了一种恶性循环。而我对手的网站形成了一种良性循环。

后来因为我不再想做研发工程师,想换行到金融行业,要离开公司,对很依附公司的网站也就没再大力宣传,而是送给了一个朋友。朋友后来也没怎么上心,于是这个站就不了了之了。

而我们那个竞争对手的站,后来一直发展的不错,就在公司很多人都习惯有事没事进去留个言、发个帖的时候,突然网站访问不了,站长再也没露面,一直到今天,都没人知道发生了什么。

后来又出来很多网站,都说自己是继承了原来的老网站,但都是一个宣传借口而已,我也就没有继续关注。

前面说的都是我在金融行业之前当兼职站长的事情,现在要从兼职站长变成金融从业人员了。

想进入金融行业,没背景,没金融学历,只有从最底层做起,2011年10月我成了一名证券经纪人。后来因为股票市场持续低迷,证券行业难以生存,于是在2012年进入期货行业,开始从事期货客户开发。

刚开始做期货的,都是以前的一些老股票客户,新客户很难找。由于我还是喜欢做网站,于是又做了一个论坛,平时搜集一些好的文章后放到论坛里,也能和客户、朋友多交流,但也没想到这个论坛能赚钱。

2013年5月的一天晚上,有人加我QQ,说是在论坛里看到我的联系方式,想在我这里开股指期货账户。我听到很高兴,因为一个大的股指期货客户,每个月能给我带来将近一千的收入。客户在福州,我们公司在厦门有营业部,客户自己坐高铁到厦门营业部开的期货账户。

5月份的业绩出来以后,我发现超预期了:这个月我的工资比平时多了5000多。原来这个客户入金了200多万,比我估计的50W要多出三倍。当时股指期货行情也好,大盘持续上涨,客户仓位又重,所以短短两三个星期客户也赚了几十万,没图没真相:

客户资金200多万

这一次经历,我有两个体会:

1,都说金融赚钱容易,以前都是道听途说,这次就是在我眼皮底下发生的。

2,原来我是可以通过网站来开发客户赚钱的,这打破了我以前只想着在网站放广告赚钱的思维模式。

吃到了甜头,于是我把原来放在境外访问比较慢的网站搬到了阿里云服务器上,这需要备案。以前做网站时,提起备案就头疼,总是拖到最后没备成;但这一次我动力十足,以最快的速度备案完成,好让网站能尽快放上去。当时备案的时候,我还写过两个帖子:《『15天通过』海外漂了四年,想回家。备案进行中『直播结束』》和《备案期间通过域名访问阿里云主机上的网站亲测可行》,这个在阿里云论坛里可以直接搜到,感兴趣的可以看看。

写到这里想澄清下:请不要以为这是一篇阿里云的软文,因为我也只是阿里云的客户,用他们的产品而已,我现在还工作在期货行业。废话不多说,下面继续:

备案以后,我把论坛搬到了国内的服务器上,访问速度快多了,也比较稳定。另外,我还专门建了一个网站:深圳期货开户(http://7hkh.cn),用来开发期货客户。现在我已经完全不会再考虑用广告联盟的形式赚钱了。网站内部几乎没有广告,即使有,那也是我自己的广告。

2013年5月份建的网站,刚开始不会设置关键字、也不会发外链,就是把自己觉得好的文章放上去,希望给期货投资者分享,这就出现一个问题:我自己觉得很好的东西,百度可不这么觉得,特别是新站,几乎不怎么收录。而且我发的文章,好多也是从别处转载来的,连“伪原创”都没有,直接复制粘贴,百度对我网站的态度可想而知了。几个月过去了,几乎没收录,半点流量都没有。

因为论坛偶然一次机会让我得到一个客户,于是我向这方向努力,结果努力后一点效果都没有。真是无心插柳柳成荫,有心栽花花不开。我当时都不知道怎么办了。

后来,在网上看了较多的相关资料,特别是在A5站看到很多好文章,于是我知道了SEO,知道了内容为王、外链为皇。这时,我才开始把自己的原创写到网站上,同时也在百度知道做一些外链。刚开始两三天百度没管我,结果第四天发现所有的回答都被屏蔽了,连不是广告的回答也不显示,初期我不明白怎么回事,还投诉,后来才知道:账号被封了。

这让我明白,外链其实挺难留的。低质量的外链,比如论坛签名之类的,效果很差;高质量的外链,比如百度知道,还有权重高的友情链接,也是非常难得。因为我没有高权重的网站友情链接,所以我在百度知道上下的功夫比较深:据说高等级的账户不容易被封,所以我就尽量提高自己的百度账户等级,回答问题比提问者还用心,处处为提问者考虑,我的采纳率高达80%,账户也很快就升到了6级,这个时候我发现,只要不是太过分,回答问题时先解决提问者的需求,稍带留个文本链接,一般都是可以通过的。

后来,慢慢地外链多了,网站关键字深圳期货开户的排名也上来了,经常能排在第一(最近一周排名掉得很厉害,我另外一篇文章提到原因了,也是在发在A5上:《伪静态网站开启Gzip压缩后百度排名下滑》)。前两个月主动联系我的潜在客户有十多个,其中十个已经成为了我的客户。

现在虽然我还在金融行业,但我主要寻找客户的方式还是网站,也就是说我绝大部分工作时间都还是放在网站SEO上。这就是本文标题所说的,我从一个金融从业人员又变回到站长了。我相信,如果继续坚持下去,在互联网金融蓬勃发展的今天,我这个站长的路会越走越宽。也希望各位站长都能找到自己的方向,坚持下去,总会闯出适合自己的一条路。

本文由深圳期货开户(http://7hkh.cn)原创,可自由转载。原创不易,半夜两点多还在敲键盘,希望各位转载时能保留出处,十分感谢!

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最后编辑:
作者:老祝
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。