东航期货的网上开户打响了互联网期货第一枪。
如果期货经纪人利用信息不对等、有些客户不了解互联网的情况继续在券商、银行等传统业务上努力的话，效果会越来越差。因为你花了很多成本开发的客户，可能某一天就在网上看到别的期货公司的信息，于是很容易就转走了。自己的付出成了别人的嫁妆。
互联网金融的战争已经打响，虽然在期货行业小荷才露尖尖角，但大趋势已经不可逆，只有顺大势的经纪人才会受到市场的奖励。
那么，在互联网期货时代，期货经纪人到底该如何做？
互联网和传统渠道的本质一样：让客户了解自己。互联网的优势体现在其覆盖广、成本低、定位精准、高效等特点上。老祝觉得，经纪人参与互联网期货，有以下几点内容：
1，首先要有个互联网平台。
互联网期货首先要向客户展示咱们能提供的服务和产品，所以需要一个互联网的平台。现在各家公司都有自己的官方网站，这就是一个平台。目前，很多公司做的还不是足够好：网站信息量太少，对客户的吸引力不够；另外一个是重点不够突出，不能在第一时间把最重要的消息展示给客户。经验表明，一个人浏览网页时，如果在前10秒内不能看到他感兴趣的内容，他就会关掉网页了。
如果你自己都不经常访问公司的网站，那么建议你赶紧向主管反馈。互联网期货时代，客户甄别期货公司的成本非常低，各公司在地域上不再有任何护城河优势，很容易出现赢家通吃，输家没饭吃的现象。一个足够吸引客户关注的平台才是好的平台，这是互联网期货的核心。如果平台不好，在宣传上再加大力度也是枉然，只是白费力气。如果你所在的期货公司在互联网平台建设上还是抱着消极态度，那么就要考虑换一家期货公司了，虽然有些损失，但总好过以后被逼着换公司。常言道：一棵树要倒了，要尽快跳到另外一棵树上，而不要和它一起倒下去。
2，酒好也怕巷子深
建设了好的平台，有丰富的内容能吸引客户，但如果没有宣传，客户怎么知道这里有好东西呢？这就是期货经纪人的主要工作之一了：把平台推广出去，让客户看到了，能觉得你们公司不错才有可能和你联系。推广的方式有：博客、QQ、微博、赶集网58同城等分类信息网站、你还可以自己买个域名租个服务器建好自己独立域名的网站来推广。有很多人看到这里不以为然，因为以前自己也做过，但没啥效果，放上去了也没人看。
这里我想说的是，这些事情本身不难，你在做，别人也在做，你凭什么要做的比别人好？我见过有的博客一天成百上千的访问量，有的只有一两个，同样都是博客，区别怎么就这么大呢？坚持！难在坚持！如果你坚持发一些原创的文章，就连百度等搜素引擎也会青睐你的网站，会源源不断把搜索相关关键字的客户带到你的网站。
如果你是在做博客，还要做好SEO优化：做好关键字和博客内部结构。关于SEO的内容很多，以后老祝会结合实际例子来慢慢说。如果你以前没听说过SEO，那赶紧去百度一下，互联网期货时代缺它不可。
3，维护好客户，这是核心
如果你通过公司的平台和自己的媒体推广吸引到一部分客户，那么接下来要做的就是维护客户，这就是提现期货经纪人价值的时候了，是工作核心所在。
互联网期货时代，维护客户的方式和传统方式有些不同，如果你以前是通过吃饭喝酒维护客户的，现在这招可能就不灵了。因为地域的关系，有可能一辈子你和你的客户都是通过电话和网络沟通，连面都见不到。在互联网上，专业知识丰富的期货经纪人会得到客户的认可。把客户经常提到的问题总结起来，放到自己的博客上。一来，当以后有客户在问的时候，直接把这些问题所在的链接发过去即可，方便解决客户问题；二来，这些备受客户关注的问题，能让你的博客更吸引新的客户。
给客户提供好了服务，客户信任你，才会给你介绍新的客户，这样的良性循环是好的期货经纪人的标志。所以说信任是无价之宝！
以上仅仅是老祝个人的一些想法，如果你看完有所收获，老祝颇感欣慰；如果你看了觉得是垃圾，敬请拍砖指正，老祝也能从批评中反思一二。这样咱们才能公共进步，这也是本博客的初衷！
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