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2014
11-24

东航期货继续拉拢高质量的期货居间人

期货行业洗牌还在残酷继续。

最近东航期货又发出英雄榜(期货居间人的转型之路开启),召集天下各路居间人豪杰,承诺交易佣金全部返还。这一策略,极大程度加速了居间人的洗牌:服务能力强的居间人,能获得全额佣金返还;而靠低佣金开发客户的居间人,则只能面对零佣金的局面。

老祝在《东航免费了,期货经纪人怎么办?》中说过,靠低佣金的时代已经过去了,今后比拼的就是服务能力。服务能力强的经纪人或者居间人能在期货网上开户放开的条件下,进一步加强其势力范围。

2014年2月,东航期货零佣金刚退出来时,和讯采访了东航期货董事长涂殷康(参考《揭秘东航期货零佣金事件的台前幕后》),我们看看当时涂殷康如何看待零佣金对经纪人的影响:


和讯网:还有,如果东航推出零佣金,对行业中还有一个很大群体会产生冲击,就是经纪人,东航考虑过么?

涂殷康:谢谢你提出这个问题,这是个令我们很痛苦的问题。东航期货历来很重视经纪人的处境,他们真的不容易,为公司发展做出过重要贡献,零佣金对他们的利益确实有伤害。但是,我们不得不看到,全行业经纪人的看家本领似乎主要是低手续费,有时还有不择手段拉客的现象,这不正常。我们2012年就在开始着手改变,实行批发价制度,对有服务能力的居间人降低批发价,还额外给予奖励,就是想改变居间人业务生态,想从机制上引导居间人转型升级,我们希望未来居间人的定位是投资顾问。我们发现最近有的居间人对行业发展失去信心,有点本末倒置。实际上,居间人应该更有信心。 只要你能迅速转型升级,有服务能力,客户认同你的服务,佣金全给你,这还不好么?当然,接下来我们对居间人要设门槛,要提要求。首先是诚信,再者是专业素质和服务能力,希望培养出让优秀居间人脱颖而出的机制环境。


从2012年东航期货对经纪人的计划到现在发布的英雄帖,我们能看出东航期货的这个居间人计划在居间人洗牌的烈火上再浇上了一瓢油,经纪人和居间人的洗盘必将越来越惨烈。

唯有服务能力强者能生存到最后,并活的很好。

最后编辑:
作者:老祝
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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